Glean, une entreprise souvent décrite comme le « Google de l’entreprise », a annoncé avoir atteint un revenu annuel récurrent (ARR) de 300 millions de dollars. Cette croissance est particulièrement remarquable, car elle représente une augmentation de trois fois par rapport au seuil de 100 millions de dollars atteint il y a seulement 15 mois. Cette entreprise de sept ans, qui a longtemps été la seule à occuper ce créneau, accélère sa croissance alors que des géants de la technologie entrent sur le marché de la recherche d’entreprise par IA avec des produits concurrents.
## Le contexte de la croissance de Glean
Glean a bénéficié de son statut de pionnier dans le domaine de la recherche d’entreprise par IA. Selon son PDG, Arvind Jain, les quatre ou cinq premières années d’existence de l’entreprise se sont déroulées sans concurrence. Cependant, la situation a changé avec l’arrivée de géants de la technologie tels que Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce et Atlassian, qui développent des outils similaires à ceux de Glean. Jain estime que la valeur de son entreprise réside non seulement dans son statut de pionnier, mais également dans la qualité de son produit, qui offre une compréhension approfondie des besoins des entreprises clientes.
## La technologie de Glean : un avantage concurrentiel
La technologie de Glean repose sur un concept appelé « context graph », qui permet à l’entreprise de connecter ses outils d’IA aux systèmes logiciels internes de ses clients. Cela permet à Glean de mieux comprendre les besoins des entreprises et de réduire les coûts de calcul de l’IA. Selon Jain, cette approche permet à Glean de consommer moins de « tokens » que les autres outils d’IA, ce qui se traduit par des économies importantes pour les entreprises clientes. Cette fonctionnalité est particulièrement importante à une époque où de nombreuses entreprises dépensent des sommes importantes en budgets d’IA.
## Le modèle économique de Glean
Glean propose différents modèles de tarification à ses clients, qui incluent des entreprises telles que Databricks, Reddit, Pinterest et Samsung. L’entreprise offre à la fois un modèle de consommation basé sur l’utilisation et un modèle hybride qui combine un frais mensuel fixe pour les utilisateurs actifs et des frais d’utilisation séparés pour la consommation de modèles. Il est important de noter que le modèle de consommation de Glean n’a pas de composante récurrente stricte, ce qui signifie que le revenu annuel de l’entreprise ne peut pas être entièrement décrit comme un revenu annuel récurrent traditionnel. Une partie du chiffre d’affaires de Glean est plus précisément décrite comme un taux de revenu annuel. Avec une valorisation de 7,2 milliards de dollars après une levée de fonds de 150 millions de dollars en juin dernier, Glean continue de se développer et de renforcer sa position sur le marché de la recherche d’entreprise par IA.