Le 13 octobre, lors du salon TechCrunch Disrupt, Amjad Masad, PDG et co‑fondateur de Replit, a annoncé que la plateforme de codage assisté par IA ne travaillait plus avec Anthropic et privilégiait désormais les modèles d’OpenAI.
Contexte du partenariat Replit‑Anthropic
Depuis plusieurs années, Replit s’appuyait sur les modèles Claude d’Anthropic pour alimenter son service Replit Agent, une fonctionnalité qui permet aux développeurs de créer des applications directement depuis le navigateur. Ce partenariat avait contribué à une croissance notable du chiffre d’affaires, Replit étant considéré comme l’un des cinq plus gros clients d’Anthropic.
Le modèle d’affaires de Replit repose sur une offre « model‑agnostic », laissant aux utilisateurs le choix entre différents fournisseurs d’IA. Cette flexibilité était mise en avant comme un avantage concurrentiel, permettant aux développeurs de sélectionner le modèle qui correspondait le mieux à leurs besoins techniques et budgétaires.
Le basculement vers OpenAI
Lors de son intervention, Masad a expliqué que plusieurs facteurs avaient conduit à la décision de passer OpenAI en partenaire privilégié :
- Coût : les dépenses liées à l’utilisation des modèles Anthropic étaient jugées supérieures à celles d’OpenAI.
- Performance : selon les benchmarks internes et publics de Replit, les modèles ChatGPT surpassaient les modèles Claude en termes de rapidité et de précision pour la génération de code.
- Qualité du partenariat : la collaboration avec OpenAI offrait des conditions contractuelles et un support technique jugés plus adaptés aux ambitions de Replit.
Masad a souligné que la décision était « basée à la fois sur le coût, le partenariat et la performance ». Il a ajouté que, bien que le modèle Anthropic reste accessible aux utilisateurs qui le sélectionnent explicitement, ChatGPT devient le modèle par défaut sur la plateforme.
Impact sur les utilisateurs
Cette modification de paramètre par défaut a des implications concrètes :
- Les développeurs qui ne spécifient pas de modèle choisiront automatiquement ChatGPT, ce qui devrait réduire les dépenses de Replit liées à Anthropic.
- Les utilisateurs souhaitant exploiter les capacités spécifiques de Claude ou d’autres modèles devront les sélectionner manuellement, ce qui pourrait entraîner une légère friction dans le flux de travail.
- Le maintien de la compatibilité avec Anthropic garantit que les projets existants ne seront pas interrompus, mais la visibilité moindre du modèle pourrait en décourager l’usage.
Implications économiques et stratégiques
Sur le plan financier, Masad a indiqué que le segment entreprise représentait déjà une part croissante du chiffre d’affaires de Replit. Il a précisé que les contrats B2B constituaient plus de 50 % du revenu, avec une part d’entreprise qui passerait de 2 % l’an passé à environ 15 % cette année.
En se positionnant comme fournisseur privilégié d’OpenAI, Replit anticipe une optimisation de ses marges grâce à des coûts d’inférence plus faibles et à une meilleure adéquation entre les besoins de ses clients entreprises et les capacités de ChatGPT.
Réactions internes et externes
Des sources proches du partenariat ont contesté la portée de l’annonce, affirmant que la collaboration avec Anthropic demeure active. En effet, des publications récentes sur le blog de Replit et des posts sur les réseaux sociaux mentionnent encore les modèles Claude Fable 5 et Opus 5.5, indiquant que la promotion de ces modèles continue.
Cette divergence entre le discours public et les actions internes souligne la complexité des accords technologiques, où les décisions de visibilité produit ne reflètent pas toujours la totalité des relations contractuelles.
Perspectives d’avenir pour Replit
Masad a également partagé sa vision à moyen terme : il prévoit que plus de la moitié du chiffre d’affaires de Replit proviendra de clients entreprises et gouvernementaux d’ici 2027. Cette orientation stratégique implique un renforcement des exigences de sécurité, de gouvernance et d’infrastructure autour des agents IA.
Il a décrit le « habitat » nécessaire aux agents IA comme un ensemble de composantes incluant l’orchestration, la récupération d’erreurs, la sécurité, le sandboxing, la gestion du réseau, ainsi que l’identité et l’autorisation. Selon lui, maîtriser ces éléments est indispensable pour déployer l’IA de façon fiable et sécurisée.
En résumé, le passage de Replit d’Anthropic à OpenAI reflète une volonté d’aligner coûts, performances et exigences de partenariat avec les ambitions croissantes du segment entreprise. Le maintien d’une compatibilité avec plusieurs modèles assure toutefois une certaine flexibilité aux développeurs, tandis que les discussions internes laissent entrevoir que la relation avec Anthropic pourrait perdurer sous une forme moins visible.